关键事实:
吉尼斯世界纪录的所有者帝亚吉欧斥资10亿美元（合17.7亿新西兰元）收购了龙舌兰酒公司George Cloo内伊共同创立。
英国各地的酒吧据报道，本月的健力士啤酒供应有限．
包括金·卡戴珊（Kim Kardashian）在内的网上所谓的“金影响者”（guinninfluencers）被认为促进了这种烈性啤酒在Z世代中的吸引力。
本周，当我去伦敦东部离我最近的一家潮人酒吧时，没有任何迹象表明吉尼斯啤酒严重短缺。尽管有传言说酒吧必须限量供应这种最新流行的爱尔兰黑啤，但酒保还是斟满了一杯正确的双份啤酒，留下了白色的头，冰冷的深色液体充满了气泡。
我的天哪，我的吉尼斯，就像约翰·吉尔罗伊在20世纪30年代的广告海报上宣称的那样。
在英国饮料公司帝亚吉欧（Diageo）继续遭受新冠肺炎鸡尾酒热潮的余波之际，营销之神对该公司旗下品牌推出的这款奇怪的鸡尾酒露出了微笑。忘掉尊尼获加苏格兰威士忌和皇冠伏特加吧，健力士才是最好的。
健力士并不是一种新产品，尽管2020年推出的零酒精版本也很受欢迎。这种由亚瑟·吉尼斯（Arthur Guinness）发明的黑啤自18世纪末以来一直在都柏林的圣詹姆斯门（St James’s Gate）酿造，是长期成功的缩影。
从年长的常客，它已经蔓延到年轻的男性和女性：今年英国的销售额增长了约20%。
与此同时，帝亚吉欧的烈酒正处于低谷。该公司已将其品牌组合转向烈酒，如乔治·克鲁尼（George Clooney）联合创立的Casamigos龙舌兰酒品牌，该品牌于2017年以高达10亿美元的价格收购。这在当时似乎是个好主意，但Casamigos的销售额在截至8月份的一年中下降了20%，导致其股价下跌。
考虑到手工啤酒和进口啤酒侵蚀了其他熟悉品牌的销量，健力士啤酒的复苏是值得注意的。
百威英博（Anheuser-Busch InBev）扩大百威淡啤（Bud Light）吸引力的拙劣尝试表明，这有多么棘手。我原以为，针对该公司利用跨性别影响者迪伦·马尔瓦尼（Dylan Mulvaney）进行营销的政治反弹会逐渐消退，但我错了。
健力士的成功给许多公司上了一课：小心低估业绩稳定的公司，而青睐新产品。
健力士是1997年合并成立帝亚吉欧（Diageo）的两家公司之一。尽管该公司一直对黑啤酒保持信心，但烈酒一直是其战略的核心。人们很容易忽视历史悠久的品牌的潜力。
这个既传统又特别现代。
食品和饮料初创企业往往努力向消费者传达一种身份和来源感，但吉尼斯啤酒天生就具备这两种能力。虽然它在市场营销上投入了大量资金，并设计了许多广告活动，但它们都唤起了同样的事实。这是一种独特的产品，几个世纪以来一直以相同的风格酿造。
对于一个大众啤酒品牌来说，健力士啤酒是非常定制的：它可能不是一款精酿啤酒，但它的交付过程是有工艺的。
它被装在木桶里送到酒吧，必须精确地储存和倒酒，以达到酒体、酒头和玻璃上的花边的正确组合。粗心的倒酒者会倒霉的，因为他们的失败会被嘲笑地记录在Instagram和@shitlondonguinness等账户上。
它完美地适应了社交媒体，因为它太容易辨认了：你可以从酒吧的另一边知道谁喝的是吉尼斯黑啤，或者墨菲黑啤。与吉尼斯啤酒相比，窖藏啤酒和麦芽啤酒显得微不足道。在营销中，没有什么比与一种颜色（比如蒂芙尼蓝（Tiffany Blue）或《金融时报》粉色）相关联更有力的了。
更广泛地说，吉尼斯是一种社交啤酒。尽管帝亚吉欧（Diageo）制造了一种特殊的设备，可以生产出供家庭使用的健力士啤酒，但桶装健力士啤酒远比罐装健力士啤酒受欢迎。人们很容易把疫情期间烈酒的流行误认为是永久的改变，但随着年轻饮酒者花更多的时间与朋友一起在酒吧里，吉尼斯黑啤又重新焕发了生机。
情感和身份比投资组合策略更重要，对历史悠久、价值观一致的品牌保持信心是值得的，即使有时需要耐心。领导进军高端烈酒的帝亚吉欧（Diageo）前首席执行官伊万?梅内塞斯（Ivan Menezes）经常佩戴一枚吉尼斯（Guinness）竖琴别针。他的心在告诉他什么。
其他公司会羡慕吉尼斯的好运。帝亚吉欧目前正在大力投资该品牌，向圣詹姆斯门啤酒厂投入3000万英镑（合6660万新西兰元）以提高产量，并向基尔代尔郡的一家新啤酒厂投入2亿英镑。
但这一切都需要时间，而且对于啤酒制造商来说，它仍然处于无法满足需求的罕见、令人不安的境地。
这可能是一个代价高昂的错误，因为12月份英国酒吧预计将供应近3亿品脱的啤酒，使其成为一年中最繁忙的季节。但它也将进入该品牌的神话。奢侈品公司试图设计产品的稀缺性，以创造一种神秘感。那些在圣诞节找不到一品脱吉尼斯黑啤酒的人可能会更加渴望它。
?金融时报
