有很多不用R "这个词就能表达衰退的方式:低迷、减速、减速、暴跌、低谷、经济下滑、停滞、下跌、下降趋势、dip、dive、decline和downswing，这些都是我最近读到的。
没有人愿意说出这个词，因为就像《哈利·波特》中的伏地魔一样，它可能会召唤出一些不能说出名字的东西。
当你离开会议平台和官方新闻发布会，坐在酒店的销售办公室时，这一点尤其正确。我明白了。酒店需要尽可能长时间地保持房价的完整性，如果警报响起，销售团队可以开始减价销售。
只有当我们身处其中时，我们才会知道经济衰退已经开始。经济衰退的定义是GDP连续两个季度下降，这是事后必然报告的结果。但放缓的迹象开始显现，最近的一次是凯悦和希尔顿双双宣布下调2019年的收入预期。
我在过去两次经济衰退中领导销售团队的经验表明，有一件事是明确的:酒店现在可以采取一些简单的步骤，趁形势还不错的时候，更好地为自己在伏地魔时刻做好准备。
1. 人员配备
评估你的才能。填补所有空缺职位，完成培训，弥补不足。想想如果你的销售主管中了彩票离开了，你会怎么做。制定一个考虑内部和竞争对手人才的后备力量计划，以填补你所有的关键职位。
2. 系统
回到最基本的。如果你的日常业务回顾会议变成了一场咖啡闲聊，或者你已经三年没有更新你的公开销售指南，那么现在就是时候了。
用你的工具!我一次又一次看到酒店犯的最大错误之一就是没有使用他们已经付费的商业智能工具。
3.直接销售
这听起来可能有点傻，但还是要卖出去。集团。比平时多吃点东西。将商定的价格扩大到低于您的最低门槛的年度客房夜生产。
2008年8月，传统住宿业务的主要现代颠覆者——英国航空公司(air bnb)诞生了，此时距贝尔斯登(Bear Stearns)倒闭这一具有分水岭意义的大衰退刚刚过去5个月。对你所追求的业务类型和来源进行颠覆性的思考，并保持创造性。
记住这个词，追求。”你的销售团队很可能从未经历过这样一种氛围:他们没有被大量的线索淹没。在你还有培训预算的时候，教他们积极主动地追求事业。
作为Hive Marketing的总裁，Susan Barry自2009年以来一直与酒店业主和资产管理公司合作解决收入问题。在十年的经营过程中，Hive已经帮助了美国70个市场的150多家酒店为提高加拿大和加勒比地区酒店的销售、营销和收入策略做出了努力。
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