《创业家》作者的观点纯属个人观点。
在我之前的文章中，我分享了我的想法，为什么通过收购创业(ETA)可能比创业更有利可图，风险更小。
我们讨论了大量收购企业的机会，因为拥有美国大部分企业的婴儿潮一代正在寻求退休，并将他们的公司出售给下一代。
在决定是通过搜索基金还是自筹资金来支持你的努力之后，是时候考虑你想买什么类型的企业，以及你如何找到并获得它。
最关键的一步是确定你对哪个行业或市场感兴趣，或者相信你可以贡献大量的专业知识。
如果你使用的是搜索基金结构，你的选择可能会受到投资者设定的参数的限制，因为他们会对最佳目标有自己的想法，尤其是在他们最满意的领域。
如果你是自筹资金的，那就前途无量了:你可以在自己的舒适区寻找机会，也可以冒险选择一家能够拓展你的能力、挑战你的公司，但它可能会带来更大的经济回报。
你可能会惊讶地发现，除非你知道从哪里寻找，否则寻找这些新的商业机会可能会很困难。
这里有一些方法可以让你搜索到最好的结果。
网络:如果你是一家自筹资金的公司，并且专注于某一特定行业或地区，你可以看看你的人际网络，看看那里有什么可以做的。打开你的l没什么丢人的
在名片上印上墨水，伸出触角。大多数人都想帮忙，即使是简单的传递信息。
服务提供商:会计师通常是场外交易的最佳来源，因为他们最熟悉企业主的财务计划。如果你能在这个领域找到一个有经验的律师，他们也会是一个很好的资源。
区Nal投资银行:这组金融机构的唯一目标是帮助潜在的企业家找到可以收购的企业。一开始，你可能不知道
只访问他人批准的交易。建立关系
要比别人先看到交易。
直接接触:这就是
你的尽职调查技能开始发挥作用。就像听起来的那样，你在识别并直接打电话给企业询问
关于他们的地位，以及他们是否有兴趣出售。这很有效，但很耗时，而且你也在和其他搜索者可能正在看的人交谈。
行业协会/组:这种方法更适合特定行业的搜索。你可以去
联系团体内协会或网络的负责人。
有这么多的可能性，很难缩小你的搜索范围。
我建议在更传统的行业寻找机会，比如制造业、工业服务业，甚至是为传统行业服务的IT行业。你会惊讶地发现，在这里有多少盈利的公司往往被人们遗忘。
你会想要调查你感兴趣的行业，以及那些有强大增长潜力的行业，你可以通过发挥你的技能来解锁这些行业。如果你之前有经验，那就更好了，因为你可以更好地了解市场趋势，并绘制出竞争格局。
不幸的是，当你选择感兴趣的公司时，你的研究变得更加困难。
你可以通过签署保密协议获得你需要的大部分高级信息。这通常包括收入数字、增长、盈利能力、员工人数和估值范围。这一过程包括与企业接触、进行介绍性电话以衡量兴趣、签署保密协议、收集财务数据、确定估值并提交意向书、进行尽职调查、起草收购文件和完成交易。
或者，您可以设置严格的搜索参数，只查找符合条件的企业。这将帮助你在整个搜索过程中保持自律，避免在那些只是“试水”的企业主身上浪费宝贵的时间。
潜在的搜索参数可能包括特定的EBITDA倍数或估值，你的目标，增长水平，特定资产，债务水平或任何其他有价值的数据点。
如果你对公司的财务状况感到满意，那么是时候调查一下公司的业务运作，评估一下管理团队的实力了。
关键人物风险是收购小企业的最大威胁。许多企业如果没有CEO或管理团队中的某个人，就无法正常运作。通常，CEO是供应商、客户和其他人的基本关系维系者。所以，当他们离开时，那些关键的关系可能也会离开。
你应该尽早发现这一点，这样你就不会浪费宝贵的时间去发现有太多的关键人物风险。
这也是一个绝佳的机会，看看他们当前运营的哪些方面是有效的，哪些是无效的，以及你可以实施哪些可以建立在业务基础上的新想法。
花点时间去了解那里的人和文化。这家公司的价值观和愿景与你的一致吗?他们真的很接近吗?购买一家你不相信的公司是不明智的，即使这家公司至关重要。
与业主密切合作，了解员工的动机和士气。花这段时间可以让你对文化有一个很好的了解。
一旦你感到满意，你有最好的公司排队购买，是时候确保适当的资金，把它带回家。
如果你选择了搜索基金的路线，现在是时候和你的投资者谈谈为这笔交易提供一些资金了。在90%的情况下，它将是投资者权益资本加贷款的某种组合。如果你正在考虑贷款，在找到贷款之前先和信贷员或银行家谈谈。弄清楚他们是如何承保的，他们在寻找什么，这样你就知道如果你在他们的参数中找到了一些东西，你可以得到多少债务。
像许多企业家一样，你可以用自己的钱购买，也可以向家人或朋友借钱，帮助你在短期内开始创业。
随着搜索的结束和收购的完成，是时候关注ETA的下一个阶段了:所有权的过渡和自己经营业务。
在我的下一篇文章中，我将概述顺利过渡的关键因素，以及如何确保你、前任老板和公司都能顺利过渡。我们还将研究如何以你想要的方式经营这家新企业，同时仍然尊重你继承的遗产。
