关键的外卖
如果你想在拍卖会上购买房产，你需要了解其中的心理。了解这些策略可以帮助你做出更明智的决定，避免陷入六种最常见的拍卖罪。
因感情而出价过高是代价高昂的激情陷阱。代理商和拍卖商就指望这一点，所以要小心，不要一时冲动。为了避免财务超支，在拍卖开始前制定严格的预算，并将其视为不可打破的规则。带上一位值得信赖的顾问或朋友，让你脚踏实地，或者让一位经验丰富的买家代理代表你进行谈判。
经纪人是围绕房产的独特性创造故事的大师。做好你的尽职调查，研究该地区的同类房产，并分析最近的销售数据，以避免陷入“独一无二”的炒作中。
拍卖商会提出具体的出价增量，以保持势头，保持拍卖的活跃，这迫使竞标者提高出价，超出他们的计划。控制你的出价，不要害怕坚持你的立场——出价5000美元而不是10000美元，如果这对你合适的话。
你打算近期在拍卖会上购买房产吗？
澳大利亚的房地产拍卖场面既令人兴奋，也令人望而生畏。
这是一场高风险的游戏，了解其中的心理可能会决定你是以合理的价格获得梦寐以求的房产，还是因失去而失望地离开。
作为一个在房地产投资领域工作了几十年，参加过数百次拍卖的人，我看到了经纪人是如何利用心理战术来发挥自己的优势的。
意识到这些策略，并知道如何应对它们，可以帮助你做出更明智的决定。
因此，让我们来研究一下我见过的买家最常犯的六个拍卖错误，以及如何避免落入这些陷阱。
想象一下：你站在一群热切的竞标者中间，拍卖师的声音越来越高，你心仪的房产近在咫尺。
人们很容易沉浸在当下，尤其是当你想象自己住在那里，或者把它视为一项投资的潜力时。
但这正是代理商和拍卖商所指望的。
他们创造了一个高能量的环境，旨在挖掘你的情绪——你的兴奋、对错过的恐惧（FOMO）和对胜利的渴望。
如何避免这种错误：在拍卖开始前设定一个严格的预算，并把它当作一个不可打破的规则。
我建议你写下三个价格：
你想买房子的价格（我猜这是你最好的情况）。
你认为这个房产的市价真的值吗，还有
你的“走开”价格-你准备扩展自己的水平，不会对Mo不满意如果你错过了一天的早晨。
然后，在拍卖当天，提醒自己为什么设定了价格上限——是基于你的财务能力、市场调查还是投资策略。
如果可能的话，带上一个值得信赖的顾问或朋友，让你脚踏实地。
最好是有一个经验丰富的买方代理（专业的谈判代表）代表你。
记住，总会有另一处房产，但财务上的超支可能会让你在投资之旅中倒退数年。
经纪人是围绕房产的独特性创造故事的大师。
他们可能会强调这处房产是“千载难逢的机会”，或者暗示这是市场上最后一处此类房产。
这种策略利用了稀缺性原则——我们的自然倾向是对被认为是稀有的东西给予更高的价值。
虽然有些房产确实是独一无二的，但事实是，如果你有耐心，通常也会有类似的机会。
如何避免这种罪恶：做你的尽职调查。
研究该地区的可比物业并分析最近的销售数据。
如果一处房产从其特点、位置或市场趋势来看似乎价格过高，那么它很可能确实过高。
记住，即使在竞争激烈的市场中，如果房产与你的长期目标不一致，因为觉得稀缺而匆忙购买也会导致后悔。
拍卖商通常会提出具体的出价增量，以保持势头，保持拍卖的活跃。
例如，他们可能会要求增加1万美元，而实际上5000美元可能更合适，尤其是在竞标速度放缓的情况下。
这一策略巧妙地迫使竞标者将报价提高到超出他们可能计划的水平，接近或超过他们的预算限制。
如何避免这种罪恶：控制你的出价。
你没有义务遵循拍卖师建议的增量。
如果你觉得涨幅太高，那就按你觉得合适的价格出价。
不要害怕表明你的立场——出价5000美元而不是10000美元，如果这对你合适的话。
这是你的钱，你有权以一种感觉舒适和有战略意义的方式竞标。
锚定是一种认知偏差，人们在做决定时过于依赖他们收到的第一条信息（“锚定”）。
在拍卖中，这可能是开价或由代理人设定的价格指南。
我见过拍卖师说，像这样的房产已经卖到了200万美元——这是对标的房产应有价格的一种不言而喻的预期。
同样，如果最初的开价很高，它可能会扭曲你对房产真实价值的看法，使你更有可能出价高于最初的预期。
如何避免这种错误：带着对房产进行充分研究的估价参加拍卖。
使用该地区类似物业的近期销售数据来建立自己的锚点。
通过这样做，你可以客观地评估出价是否过高。
坚持你预先确定的价格，不要让拍卖商或其他竞标者的行为影响你的出价。
拍卖是一种社交活动，我们自然会受到周围人行为的影响。
当别人开始热情地出价时，你很容易觉得自己也应该加入进来。
这就是所谓的社会认同——我们倾向于跟随他人的行为，尤其是在不确定的情况下。
然而，仅仅因为其他人在竞标并不意味着他们已经做了功课，或者以目前的价格对你来说这是一笔不错的投资。
如何避免这种罪恶：相信你自己的研究和直觉。
提醒自己，每个竞标者都有不同的动机和财务状况。
有些人可能缺乏经验，过于自信，或者竞标时情绪激动。
另一些人可能是为了自己的家而不是投资，还有一些人可能是由富有的父母提供资金，
把注意力放在自己的投资策略上，不要被别人的行为所左右。
如果出价超出了你的极限，准备好离开。
拍卖师受过训练，要建立一种紧迫感，他们经常使用快速竞标和倒计时来迫使你迅速做出决定。
这种策略的目的是减少你思考的时间，让你做出草率的、情绪化的选择。
拍卖进行得越快，你考虑下一步行动或咨询顾问的时间就越少。
如何避免这种罪恶：练习正念技巧，在拍卖过程中保持镇静。
深呼吸，专注于你的策略，甚至提前想象拍卖过程都能帮助你保持冷静。
不要让拍卖师的节奏左右你的行动——花点时间仔细地出价，如果有必要，向拍卖师示意放慢速度。
拍卖可能是一种令人兴奋的购买房产的方式，但它们也充斥着心理战术，旨在让你出价高于你可能计划的价格。
通过了解这六种常见的拍卖错误，并做好相应的准备，你可以比经纪人和拍卖师更聪明，确保你的下一次拍卖经历是成功的。
