大多数购房者都知道，他们在房地产清单上看到的价格更多的是一种热切的希望，而不是一个刻在石头上的坚定数字。那么，买家应该出价比要价多多少还是少多少呢?
首先，这取决于时机。在2019冠状病毒病大流行期间，对住房的需求非常强劲，以至于出价高于要价是常态。
Realtor.com?高级经济数据分析师汉娜·琼斯(Hannah Jones)表示:“2022年5月，美国房屋的售价高于要价最高，当时典型房屋的售价高于要价3.1%。”
但随着利率在2022年底开始上升，这改变了游戏规则。
琼斯说:“自2022年8月以来，典型的美国房屋售价低于要价。“在2024年上半年，典型的美国房屋售价比要价低1.9%。”
地点也很重要。在某些地区，房屋卖家更愿意接受较低的报价。那么，便宜货藏在哪里呢?
为了帮助买家了解这些交易，Realtor.com分析了美国75个最大城市的销售价格与挂牌价格之比，以确定房屋卖家以低于要价的价格获得最多房屋的地区。调查结果表明，在南方，尤其是佛罗里达州，买房的热潮已经结束。
琼斯说:“房价低于要价的10个城市都在南方，其中6个在佛罗里达。”
其中一个重要原因是库存的增加。佛罗里达州的住房库存在疫情期间大幅下降。2022年3月，市场上只有不到3.6万套房屋。但截至2024年8月，有超过14万套房源可供选择。
这不仅仅是因为更多的现有房产正在被出售。
Premier Point Vacations的老板马修?康索洛(Matthew Consolo)表示:“除了转售之外，我们还看到大量新建筑项目的涌入，进一步提高了住房供应水平。”该公司管理着佛罗里达州各地的房产。“这完全是供需关系。当供给远远超过需求时，买家就掌握了大部分的谈判筹码。”
根据MoveBuddha在2024年8月的一份报告，这份名单上的几个城市，包括奥兰多、迈阿密、珊瑚角和坦帕，也是人均新建建筑最多的城市之一。MoveBuddha分析了住房和城市发展部和美国人口普查局的数据，得出了这份名单。
Approved Funding总裁兼首席贷款官Shmuel Shayowitz表示，疫情期间佛罗里达州的房价“上涨得如此之快，注定会下跌。买家已经厌倦了追逐更高的高点。”
现在，“买家正在暂停购买，尤其是在利率较高的时期，”沙约维茨补充说，他预计迈阿密、坦帕和奥兰多等市场将随着利率下降而稳定下来。
南佛罗里达州的房地产经纪人德西蕾·阿维拉(Desiree Avila)说，她注意到买家的态度在过去一年发生了变化。
阿维拉说:“他们不再愿意在没有看过、没有检查或没有评估的情况下购买房子，因为借钱很便宜。”“相反，买家现在的要求更高，对他们愿意接受的东西也更挑剔。除非房子绝对处于最佳状态，价格也相应合理，否则他们不愿意支付要价或过高的价格。”
她说，她看到大多数买家的出价都低于要价。
阿维拉敦促卖家“现实一点”，在把房子推向市场时，要考虑当前的市场状况和比较市场。
“如果你在市场上有一处房产，你需要确保它是一流的，才能以合理的价格成交，”孔索洛补充道。“卖家需要查看类似房产的售价，并尽可能复制其特征。”
当然，这并不一定意味着这个名单上的市场是负担得起的——迈阿密的房价中位数仍然是67.5万美元，即使是那些设法以低于要价的价格购买房屋的买家，也要比他们在2019年购买的房子支付更多的钱。
琼斯说:“尽管在这些市场上，典型的买家能够以低于挂牌价的价格购买，但房价仍远高于疫情前的水平，这意味着买家在这些地区仍要为买房付出相当大的代价。”
尽管如此，购房者应该高兴地知道，他们可以在哪些地方低报一些价格，而不受惩罚。以下是房屋售价低于要价(加上买家预期支付的金额)的顶级市场。
房屋挂牌价格中位数:$349,900低于要价的百分比:-8%
房屋售价中位数:35万美元房屋售价低于要价的百分比:-7.5%
房屋售价中位数:35万美元房屋售价低于要价的百分比:-6.8%
房屋售价中位数:67.5万美元房屋售价低于要价的百分比:-6.7%
房屋挂牌价格中位数:624,900美元低于要价的百分比:-5.3%
房屋挂牌价格中位数:$449,900房屋售价低于要价百分比:-4.9%
房屋售价中位数:31万美元房屋售价低于要价的百分比:-4.8%
房屋售价中位数:28.9万美元。房屋售价低于要价的百分比:-4.4%
房屋挂牌价格中位数:39.9万美元低于要价的百分比:-4.1%
房屋售价中位数:$560,640低于要价的百分比:-4.1%
